领跑家居行业IP营销，劳卡的天时地利人和

家居行业营销版图的变革，远比我们想象中更加剧烈。

一方面，传统家居卖场流量下滑、电销等传统渠道成本高涨同时营销效能失灵；另一方面，短视频、直播等线上营销渠道的迅速兴起，加速了消费者从线下到线上的转移。家居的营销模式已逐步转型进入数字化营销的浪潮里！

小红书的全民种草，B站崛起后的Z世代争夺战，全员直播带货的all in 出击，短视频风口的纵身一跃......纵观近年家居行业的新媒体营销大戏，“在黑暗中摸索前进，在崩溃中迎难而上。”这恐怕是大多数家居企业主动跳出舒适圈，拥抱新流量的真实写照。

在家居行业投身新媒体的大潮中，劳卡率先以IP营销突出重围。

在短短的两年期间，劳卡从0到1带领全国经销商，构建抖音同城IP矩阵，打造品牌“流量引擎”“增长飞轮”。并形成了相对成熟、系统的运营模式，取得获客成交额双突破，一步一个脚印蜕变为家居行业IP营销领跑者。凭借抖音同城+拎包双擎驱动，劳卡结合品牌自身核心优势建立低成本高效触达用户的“天地人网”，夯实稳健增长基本盘，还以优质内容深度链接用户，为家居行业的IP营销贡献了一个极好的标杆案例。

【天时】

掘金本地生活流量打通私域

从新媒体营销“修罗场”突围

消费者接收信息和交易的渠道正发生翻天覆地的改变，每天媒介触点多达15个，家居行业做IP营销陷入高成本、低产出的困境。在流量贵、转化难的现状下，经营之困自经销端传递到品牌侧，品牌的当务之急是找到帮经销商解决“获客”“转换”两大难题的低成本方式。

其中，以抖音为代表的短视频、直播平台，成为了家居行业数字化营销建设中的必争之地。企业纷纷拍起了短视频，走进了直播间，公域流量的争夺战开启。但公域流量变现承压，本地生活成为抖音、快手、小红书等各大互联网巨头变现的新方向，也为家居行业抢夺精准流量提升转化效率撕开一道口子。其中，劳卡正是行业内比较早嗅到本地生活流量红利的企业。

劳卡领创的“双擎模式”，通过将抖音同城与其拎包王牌渠道结合，一方面创新打造“抖音同城+内容营销+小区拎包”模式，充分发挥劳卡经销商扎根小区的优势，将流量转化为销量；另一方面创新以IP营销为纽带，结合抖音生活服务的poi体系，串联公域私域、线上线下，在与消费者的互动中实现经营拉动，从而达成IP价值到生意价值的实际转化，为稳健增长的商业模式添砖加瓦。

(图片来源：劳卡整家定制供稿，侵删)

新媒体矩阵是数字化营销过程中，必不可缺的“蓄水池”。未来，劳卡将加大力度，推动经销商全面升级到2.0时代。从消费者的引流、接触、互动、体验，到信任的建立，每一个节点都可以有精准且高质量的营销内容去介入，打开更大营收空间。

结语

变化，是时代恒定的命题，敢于突破旧观念，去创新竞争维度与边界，是穿越周期的唯一路径。

在以“卷”“快速迭代”闻名的定制家居赛道，劳卡始终与时俱进，以「破局者」之姿持续生长。在行业这次的营销变革中，劳卡跳出纯流量竞争的漩涡，以IP营销为内核，本地流量为支点，带领经销商实现新一轮的经营能力转型。在艰难的市场环境中逆势增长，更为后续的长久经营夺得先机。这也为所有置身巨变的传统家居经销商提供了可借鉴的破局思路。

(文章来源：劳卡整家定制供稿，侵删)