698惠民焕新工程，顾家家居迈入“质价比”时代

如果给近几年的定制家居市场总结出一个关键词，“卷”可能是最贴切的一个。

从环保、商业模式再到价格，定制家居赛道的竞争日益胶着，据范居士观察，区别上一轮的“卷”，此轮定制家居赛道的竞逐有两大显著特点：一是从入局者的构成来看，此轮热潮不再局限于传统定制企业，而是涌现出了一大批的跨行业入局者；二是在一系列的“价格战”、“营销战”与“模式战”的水面下，竞争呈现出明显的“二八效应”，以顾家家居为代表的头部品牌更擅长高维打低维。

战火的全面升级也从侧面印证了中国家居市场的无限潜力，但在几轮市场洗牌后，游戏规则已然发生改变。

在刚刚过去的两 会上，全 国 政 协委员围绕家居焕新，扩大内需提出了有力建议，推动家居行业健康发展持续发声，“大规模启动家居焕新消费有助于显著拉动内需，激发家居消费活力，同时满足消费者对高品质家居消费的追求，助力人民美好生活的实现。”

3月26日，顾家家居紧跟时代步伐推出“惠民焕新工程”活动，并隆重召开了全国线上启动大会，发布了698元/㎡衣柜和698元/m橱柜产品惊喜优惠，助力消费者实现家居消费的升级与焕新。这意味着家居行业开始从性价比往质价比转变，当商业逻辑打法从刚需需求品转向“刚需-改善”型需求品，定制家居行业的下一个增量空间也将来临。

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此外，顾家家居软体工厂的优势也同样明显。设计研发方面，顾家家居始终坚持原创设计和技术创新，建立了以原创设计研发为主、与国外设计师合作为辅的运作模式。依托强大的创意、研发、设计实力，顾家家居还被评定为“国家级工业设计中心”。

产品壁垒、品牌壁垒、规模壁垒让顾家家居成为了今天中国家居市场上的一个庞然大物，也为中国家居品牌的扩张之路提供了一个标准答案。

三、定制家居“质价比”时代，谁多走了一步？

事实上，自去年头部家居企业躬身入局喊出“699”以来，有一个触及灵魂的问题困扰在所有定制企业面前：“699时代，如何处理规模优势与利润之间的关系？”这是当前行业玩家所面临的共同课题。

就顾家家居而言，长期来看，顾家家居完全有能力让消费者享受到“好而不贵”的高品质产品的同时，让公司的利润率保持在合理区间，从而实现公司长期稳健、可持续发展，并且不断巩固行业领先地位。

从“性价比”年代迈入了“质价比”年代，一字之差，含义却尤为不同。而在“质价比”时代，对中国定制家居市场玩家实则提出了更高的要求。

据《2023麦肯锡中国消费者报告》显示，尽管中国消费者整体支出趋于保守，他们仍然会通过严格的取舍来维持生活品质。具体而言，当前中国消费者并没有在选择品牌和产品是做出妥协，而是寻找价格更具竞争力高质价比的品牌，更加谨慎地进行权衡。

作为中国家居代表品牌，顾家家居正是希望通过惠民焕新工程活动，以高水平的产品供给激活更大的市场消费潜力，形成拉动经济增长有力支点，展现国民品牌的号召力，推动产业升级、助力经济复苏。

一如优衣库、小米、山姆会员店等这些穿越周期，并在经济下行周期逆势狂飙的品牌，他们的本质就是高质价比。顾家家居惠民工程侧面也彰显着自己的雄厚实力与战略眼光。在人民美好生活的需要和产业升级需求的双重背景下，顾家以中国制造的强大实力为支撑，以优质的产品、极具吸引力的价格，践行着社会责任与担当。

放到整个家居行业来看，当锚定价格与品质为切入业绩增量空间，就能向上优化经营效率的降本增效，向下迎合消费市场的价格需求、物质需求，用高质价比的策略来应对环境骤变，也应对自身的时代变革。

结语

可以肯定的是，中国家居市场的竞争还远远没到终局，价格战、营销战与环保战背后的贴身肉搏还会继续，但对于一些品牌而言，其间的意义已发生变化。能不能跟得上这场“烧钱游戏”或许并不是最重要的一点，关键是换来的结果能否赋能品牌形成持续增长的动能。顾家家居用自身的规模效应、品牌心智以及不断进化的商业模式解答了这一难题，但对更多的定制品牌而言，它们目前还是无法给出令人信服的答案。

*经中北国检（北京）检测科技有限公司检测，环保7号|孕婴板的甲醛释放量（1m³气候箱法）≤0.025mg/m³，符合国家标准GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》中ENF级的标准要求。

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