698橱衣柜、13999元夺冠套餐！顾家家居“惠民焕新”靠什么？

消费，是经济增长的第一动力。

“促消费”无疑是当前的政策热点，也是社会关注点。商务部将2023年定为“消费提振年”，2024年再次被定为“消费促进年”，一系列政策也密集发布。

而落地到家居行业，如何让“促消费”落到实处？在我们看来，以头部企业为代表的家居企业广泛参与，是非常重要的条件。就在最近，顾家家居响应“人民 日报新媒体”号召，正式推出“惠民焕新工程”活动。3月28日顾家家居再添热度，惠民焕新工程活动登上人民 日报新媒体版面，并获官媒报道。

如何“惠民”？怎样“焕新”？顾家家居此次动作将对市场带来何种影响？又如何在市场疲软的情况下，以企业内部挖潜的方式让利给消费者？今日家居试作分析：

一、既要面子更要里子，“惠民焕新”如何打动消费者？

简单介绍此次惠民焕新政策的夺冠系列，包括衣柜和橱柜产品、客餐卧软体套餐。

既然“惠民”，就要以更好的产品、更实在的价格提供给市场。具体政策方面，顾家家居此次的力度颇为大方。

首先是顾家整家定制，推出了高品质感、高性价比的698元/㎡衣柜套餐，和698元/米橱柜套餐。首先，相比市场的常规套餐，顾家衣柜类采用了Enf级环保板材，环保等级更高。此外，衣橱柜的板材厚度选用18mm，背板厚度选用9mm，品质依然抗打。第三，此次套餐提供了衣柜5花色、橱柜3花色，背板20+花色的丰富选择，让消费者选择无忧。

而市场颇受欢迎的夺冠系列软体产品，也推出更加优惠的政策。

如13999元双厅单卧套餐，包含全屋真皮软体系列，如108-160度舒适可调节的真皮功能电动沙发、高颜值岩板餐桌与舒适餐椅、真皮舒适靠包软床、环保释压乳胶床垫...一站配齐客餐卧全屋软体，并有多种夺冠品质套餐随心挑选

而要让消费者真正放心满意，价格只是第一步。消费者真正需要的其实是“放心”。此次“惠民工程”，顾家家居也在致力解决消费者的切实痛点：

1、品质更优、选择更多，省去消费者比价苦恼

价格并不是消费者关注的唯一点，甚至不是最重要的点，“价格与品质的合一”，也就是“质价比”才是最终解决方案。此次顾家“惠民焕新”工程，提供了更高性价比的同时，环保等级更高、板材规格也更高，并且提供了更为丰富的选择。更高效、更具质价比的解决方案，让消费者减少了反复对比的烦恼。

2、从柜类到软体全品类，一体化整家更放心

此次“惠民焕新”工程的产品选择上，提供了高质价比的橱衣柜产品，从客厅、餐厅到卧室的全套软体产品。更重要的是，顾家一体化整家的行业领先模式，高效整合全品类家居产品，提供从产品设计、品质标准、场景体验、设计方案、价格体系、交付服务等全流程的服务体验。

二、内部挖潜，顾家如何在市场低迷期找到关键“开关”？

惠民套餐的推出，一方面在市场低迷期回馈消费者，另一方面也是再次考验企业“内功”的时候。顾家如何做到更高品质、更高性价比？

第一，传统家具行业非常依赖人工，这是家具制造成本高于电器的重要原因。

对于顾家家居来说，这个问题的关键是要通过智能制造一方面大幅度提高制造生产效率，同时降低出错率。另一方面，通过自动化流水线减少人工的接触与搬运，作业方式更标准化、自动化，极大地提高了生产效率。

目前，顾家家居在全球已拥有14大生产基地，整家定制4.0生产研发基地是浙江省首批未来工厂，也被中华人民共和国工业和信息化部授予智能制造示范工厂，其具备的创新柔性化生产可实现生产全流程数字化、智能化、可视化把控等优势，能更快、更准、更好地为消费者提供产品高质量交付，以科技创新提升消费体验，驱动家居行业发展。

第二，是一体化产品研发与生产，一体化交付，让整体服务成本更低。

多品类产品的集成，尤其重要的就是从源头开始的一体化研发，以及最终的一体化交付。“一体化整家”作为顾家家居的“一体两翼”中的核心业务战略模式，经过市场的检验正在逐渐释放巨大潜能。

在软体家具的研发上，顾家家居建立了以原创设计研发为主、与国外设计师合作为辅的运作模式。依托强大的创意、研发、设计实力，顾家家居还被评定为“国家级工业设计中心”。

第三，是品牌势能的释放。

作为42年家居品牌、行业头部代表，顾家家居长期在消费者当中的良好口碑积累，带来了更高复购和推荐率，在存量市场逐渐成为市场主要需求的时候，将发挥愈发重要的作用。

三、“惠民焕新”，不要价格战，而是“价值战”

市场低迷时，“促销”是让消费重新活跃的重要方式。但它不能简单的走向“价格战”。片面低价竞争的结果，就是让牺牲品质换销量，而这种低质量的“内卷”，无论对于消费者还是行业发展都是不利的。

此次顾家家居“惠民焕新”工程的发布，将价格与品质做到了两者兼顾的同时，也在为行业打版：市场越艰难，越要用品质换市场，不要价格战，而是“价值战”。

也正因为如此，顾家家居所发起的此次“惠民焕新”工程，获得了包括人民 日报新媒体、南方都市报、潇湘晨报、都市快报等权威媒体的积极认可点赞。

伴随此次顾家家居的动作，相信会有更多企业加入到“促消费”的行动浪潮中。在行业共同努力之下，提振信心、促进消费复苏。

就像行军打仗前的军事训练，经过市场严酷考验的企业，内功更加扎实、竞争力也必然更强。当家居企业都以高标准自我要求和自我倒逼，向市场提供更高质价比的产品和服务事，中国家居行业的发展，也必将进入一个新的正反馈循环！

图片来源：顾家家居，侵删

(文章来源：FurnitureToday今日家居-公众号， 作者黄卉楠、高单单，侵删)