CIFF广州 | 整装进化新趋势如何把握？

随着市场进入供大于求的阶段，消费者需求的多元化发展，传统的终端零售格局开始打破，装企以其获客和交付的服务优势成为重要一极，整装趋势也开始加速形成。

在此背景下，2024年3月19日上午10点，中国家博会（广州）举办“整装新战场——2024中国家博会（广州）家装论坛”，旨在打通整装市场上下游，为大家居行业的发展提供新的方向。

论坛引起了业界的广泛关注与参与，包括鸿杨集团、千思装饰集团、海智装饰集团、生活家装饰集团、都都装饰集团、二十四城装饰集团、理想家装饰集团等20余家来自全国各地的龙头企业代表受邀出席，他们分享了企业布局整装的经验和心得，展现了开放包容、合作共赢的企业精神，为大家居行业的繁荣与进步贡献了智慧与力量。

▲中国对外贸易广州展览有限公司负责人 魏军

今朝装饰集团总经理戴仙艳女士在演讲中分享了深耕北京市场26年沉淀并精炼出的经验。她提到，近年来旧改翻新需求释放，加上利好新政的频发，老房改造热度攀升，使得企业享受到了红利；同时今朝装饰“深耕老房装修”、“布局以家装、维修为主的巧装家社区服务站”、“居家适老化改造”三大核心战略也加速了企业的快速发展。

▲今朝装饰集团总经理 戴仙艳

千思装饰集团总裁王洁女士在分享中提到，企业想要做好整装，研究产品套餐搭配和工艺只是基本要求，而更应该将目光投入到终端的家居生活空间，去研究消费者的生活方式，为他们打造最贴合生活习性的空间。居住体验、产品、价格都获得终端的认可，才能算成功的整装。

▲千思装饰集团总裁 王洁

海智装饰集团董事长冯世君先生在分享中谈到了家居企业与装企的相处之道。他提到，未来市场中，装企渠道将成为家居企业销售的重要一环。因此家居企业应该重视整装渠道，为装企打造专一化产品、提供差异化供给、同时保证平衡的价格体系；同时装企也应该灵活的给出销量保证，以实现双方的双赢互利。

▲海智装饰集团董事长 冯世君

▲对话环节

在随后的对话环节，装企炼接创始人胡炼女士与装企上下游企业家代表各抒己见，共同研讨整装趋势下带来的改革新思路和发展新路径。

都都集团总经理都静庭提到，如今做整装的好时代已经到来，想要做好的整装，简单的产品整合并没有竞争优势，装企追求家居品牌做背书的同时，也需要考虑到软装和硬装的适配性，真正打造流行、舒适的家居空间。

▲都都集团总经理 都静庭

理想家装饰集团总裁张树雄认为，目前整装趋势下，大家居市场需要有两方面的提升：对家居企业来说，对装企的认知、合作模式应当有更进一步提升；从装企自身来说，施工成本的运营、成本管控、产品管控是企业目前需要发力提升的。

▲理想家装饰集团总裁 张树雄

叁陆伍科技董事、总经理熊龙分享了企业对适老化产品思考和的布局，他提到，适老化产品只是在长者居家场景中的命名，实际上智能化、功能化的产品是没有年龄区分的，弱化年龄区段的产品更容易被长者接受。

▲叁陆伍科技董事、总经理 熊龙

鸿扬集团品牌营销总监郑辉分享与家居供应商合作时提到，下游装企对家居的侧重点会随着终端客户使用的场景不同而有所区别，比如针对旧房装修、适老化装修等特定场景时，装企会更侧重于功能和空间，而不是常规营销中谈工艺、谈价格、谈材料。

▲鸿扬集团品牌营销总监 郑辉

百能家居营销中心副总经理杨占刚谈到对整装的看法时提到，未来部品企业赋能装企有三个要素：有差异化，竞争优势明显的产品；有高转化、高利润率的收益；有体系完善、高效率的服务。

▲百能家居营销中心副总经理 杨占刚

二十四城装饰集团CBO刘佳缘分享到，家装是一条整合类的产业链。要做好整装，上下游需要发挥各自的优势，因此作为装企，目前该提升的就是把转化、设计的服务、交付的服务和保障的服务等方面做得更好，才能与上游部品实现1+1＞2的效果。

▲二十四城装饰集团CBO 刘佳缘

论坛圆满落幕，我们深刻认识到装企在大家居建材行业中已晋升为关键的流量枢纽。通过聚焦整装，我们共同构建了一个崭新的行业生态，将产业链的上下游紧密连接，从而精准地满足终端市场的实际需求。

▲论坛嘉宾合影

▲装企观展团参观功能沙发、智能睡眠等展商

以本次“整装新战场”家装论坛及探展活动为崭新的起点，我们有理由相信，在中国家博会（广州）的带领下，众多卓越的家居企业必将携手装企，推动整装的飞速前进，书写大家居行业发展的新篇章。

(文章来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)