2024-06-27
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性价比是一个中性词,就好比小米,有人把它理解为廉价、便宜、低端,而有人把它理解为亲民、大众、规模效应,但真正的核心在于:小米实现了对产品认知的反转,叫做“好货也可以很便宜”,其背后折射的就是产品的超值度。
“创美致简”起源于定制之都——广东,为广东创美致简家居有限公司旗下品牌,创美致简品牌前身是大品牌代加工厂,在三大生产基地经营了13年后,经过工厂整合现已更名为广东创美致简家居有限公司,持续品牌化发展,走超性价比路线,让更多的消费者看得上,买得起的定制品牌。
那么,这种超性价比的模式到底还有哪些值得我们探究呢。
1、客源优势:消费群体更广
一个品牌的定位,直接对标的就是消费群体。创美致简的目标消费群体相对中偏高端一些,但低价向来就是营销“重器”,非目标消费者选择这个品牌,需要做的心理建设比高价来的更轻松一些。
另外不可忽视的一个方面,则是与当前国民经济水平相关,中端收入者依然占据总消费人群的大头。
2、品牌优势:品牌推广
互联网时代,不管是我们个人及我们的客户,在消费前都习惯性的网上了解品牌信息动态,所以我们会不断持续的推广品牌信息,让互联网平台传播我们更多的动态,让客户了解我们多一点,放心一点。
3、品牌优势:品牌制造
设定“四定,三保,一不”为发展核心之一,为经销商提供360度全系服务,保证品质前提下完成产品交付。
【四定】:
定产能:以每月产能为单位,定期定量接单生产。
定交付:定产能后定交付,15-20天内完成交付。
定服务:360度全系服务,品牌负责人亲临服务。
定赔偿:与经销商共创,共担,共赢
【三保】保品质,保质量,保质期。
【一不】不盲目扩张跟风,回归定制本质。
相信遵循以上发展原则之一,将会解决客户所担忧问题。
4、品牌优势:品牌平台化
做任何事情都离不开合适的人。
品牌借助加盟可以使其门店数得到扩张。在加盟方面,创美致简采取了“精致会员”的方式,精致会员渠道将围绕青年创业者,设计师创业者给予大力支持。让他们开小店赚大钱,以最小的投资获得对应的回报。。
5、选址优势:不求最贵,只求匹配
选址作为开展事业的第一步,且最关键的一步,值得我们花费大量时间与精力去深入调研。好的选址,并不是租金越高的地方,而是与自身品牌的定位相匹配。
从创美致简品牌选址来看,基本以B类、C类商圈为主,周围所覆盖的消费人群,与品牌定位人均相匹配,而当品牌拥有与之相匹配的适合人群后,未来的发展潜力是非常巨大的。
A类商圈:商业区,上市大型卖场及成熟的业态。
B类商圈:中端连锁型卖场
C类商圈:社区店,居民生活密集区,以店为中心半径500米具备有1000户以上中高端小区。
D类商圈:生活交通要道,经济相对发达或两级分化明显的小城市。
E类商圈:具备以上的综合型商圈。
举个很直观的例子,肯德基的对面往往是麦当劳,而沙县的附近我们也能找到黄焖鸡米饭和兰州拉面的影子。
总结:我们可以把小米模式总结为:以消费需求为导向,以复合经营为思路,以效率提升为方法。
“物美价廉”虽是个幻想,但消费者愿意无限接近这个幻想,所以,性价比高的品牌,很容易成为消费者更愿意亲近的品牌
来源:客户供稿
15811192007