斯米帝全屋定制梁博才：专注环保定制，深耕品牌推广

采访嘉宾：斯米帝全屋定制 营销总监 梁博才

平台：2021下半年主推哪些的产品？它们在市场上的优势是什么？

梁总：斯米帝全屋定制的产品库非常丰富，做库存的花色达到60多种，门款1000多款，大大满足消费者多样需求。下半年，公司主推产品包括了斯米帝清纯板、护墙板、隐形门。

清纯板紧贴潮流，新增了多种花色，获得了市场青睐，销量节节高。清纯板系列可以做三种基材，分别是万华无醛添加的禾香板、实木多层板、实木板，都是环保级别名列前茅的原材料，为消费者健康家居生活增加多一层保障。并且，清纯板系列实现同色不同芯，覆盖多个价位，满足不同需求的客户群体。

所有的护墙板、隐形门做到与柜体颜色一致，符合当下市场讲究的墙、门、柜一色。

平台：有业内人士预测，“服务”将成为品牌占领市场的制胜之道，经销商群体在考察加盟的时候也会关注品牌能够提供怎样的服务套餐，请您介绍一下贵企的加盟要求和帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。

梁总：服务是品牌发展中不可或缺的点。斯米帝全屋定制对专卖店经销商要求不高：认同品牌、有经验、有团队、商场A/A+类位置是首选、门店实用面积达到150方以上。

斯米帝全屋定制的经销商比较稳定，只因拥有了几大优势：1.斯米帝全屋定制强调产品交付的周期短、质量好、效率高，只有打通前端和后端服务，才能真正保障经销商正常的运营；2.斯米帝全屋定制强调补贴，把扶持实打实给到经销商。首先样板先打折后全返，保证了上样成本低，又可以把样板款拿回来；高额装修补贴，按照总部要求装修，补贴一定给到位。对于优质的门店，总部会有更大的优惠政策；3.强调设计下单工具简单化，配套优势产品，小区活动更接地气。使用一键设计下单工具，拎包活动更有效率。斯米帝的酷家乐打通后端，定制可变模型3000+个，产品配套500+个，拎包设计方案可以保存，也可以一键调用，高效变换不同门型，不同花色，自由调节定制柜子的长宽高，一键下单。

平台：家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？

梁总：“追求品质、追求美”是斯米帝全屋定制的产品定位标准，有品有颜有环保。我们在做好环保定制产品的同时，也加入了智能五金的元素，让定制产品拥有更多的便利。

为满足市场消费者个性化需求，公司不断研发出符合市场潮流方向的产品，每年3月、7月都会上新品，拥有很强的新品落地能力。从设计指导、工艺说明、设计软件上库，斯米帝全屋定制都能高效率完成，给予了经销商极大的信心。

平台：线上渠道越来越受到关注，经销商考察过程中也会考虑品牌线上引流情况，今年贵企在线上渠道已经完成哪些布局？接下来还将完成哪些规划？

梁总：公司有一套实用的线上引流方法，为经销商增加线上的曝光率，吸引客户到店体验。今年，公司在各大社交平台均有合作发布品牌相关视频，同时也收获不错的阅读量，接下来会继续优化素材输出、话题输出，深耕已有的平台，同时与全国所有门店一起做好品牌输出，聚力推广。

平台：2022年品牌的重心放在哪些方面？综合介绍贵企未来的发展规划。

梁总：随着品牌不断发展，市场不断变化，明年公司的重点有几个方面：

①巩固原有优势。保持产品库潮流化、多样化；优化拎包设计下单流程，做到小白都能快速做定制；墙、门、柜产品系统再升级，配套产品做到简单化，继续拉升产品颜值、单值。

②提高营销扶持精准度。把商学院与主动营销结合，快速建立标准化营销的专卖店，将更好、更高效的营销方法直达专卖店，为经销商业绩提升保驾护航。

③提前配置服务所需资源。今年已签下新的厂房，解决了未来产能及时应对订单增长的需求，同时在生产设备以及生产管理方面继续升级，不断把货期缩到更短时间，不断把产品质量做到精益求精。

整理/杨安妃

来源/平台